OGSM模型

  • O（Objective）：目的，指企业要达成的目标，一般是定性描述
  • G（Goal）：目标，从企业目标里拆分出的，可量化/可跟踪的目标
  • S（Strategy）：策略，达成目标的做法组合
  • M（Measurement）：度量，衡量策略是否执行到位

人货场模型

人货场，是指影响销售的三个重要因素（不是三个指标哦）。

人：来自销售人员、顾客的因素

销售人员：人员是否足够，素质是否满意，执行是否到位？

顾客：是否有足够顾客到来，是否有成交，成交消费力如何？

货：商品因素

商品质量：种类是否丰富、款式是否够吸引、有没有爆款。

商品数量：商品备货是否充足，畅销品是否短缺，滞销品有多少。

场：卖场/门店/销售渠道因素

卖场数量：线下门店数量/位置、线上引流渠道数量/类型。

卖场质量：线下门店装修、面积、陈列，线上引流渠道的转化路径，页面设计。

PEST模型

PEST是指影响行业发展的四个关键因素：

  • 政策（Political）：政府对行业监管政策
  • 经济（Economic）：宏观经济形势
  • 社会（Social）：社会发展趋势
  • 技术（Technological）：新技术出现

AARRR模型

AARRR模型是做数据分析最基础的模型之一了，所谓的AARRR就是指获取、激活、留存、变现和传播。

PFM模型

RFM分析是客户关系分析中一种简单实用客户分析方法，他将最近一次消费、消费频率、消费金额这三个要素构成了数据分析最好的指标，衡量客户价值和客户创利能力。

RFM分析也就是通过这个三个指标对客户进行观察和分类，针对不同的特征的客户进行相应的营销策略。

R——最后交易距离当前天数（Recency） F——累计交易次数（Frequency） M——累计交易金额（Monetary）

5W2H模型

W2H，即为什么（Why）、什么事（What）、谁（Who）、什么时候（When）、什么地方（Where）、如何做（How）、什么价格（How much），主要用于用户行为分析、业务问题专题分析、营销活动等

SWOT分析模型

SWOT分析法也叫态势分析法，S是优势、W是劣势，O是机会、T是威胁或风险。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

建立这种优势要多长时间? 能够获得的优势有多大？ 竞争对手做出有力反应需要多长时间？

逻辑树分析模型

逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。它是把一个已知问题当成“主干”，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题有关，也就是“分支”。逻辑树能保证解决问题的过程的完整性，它能将工作细分为便于操作的任务，确定各部分的优先顺序，明确地把责任落实到个人。

逻辑树的使用必须遵循以下三个原则：

  • 要素化：把相同的问题总结归纳成要素。
  • 框架化：将各个要素组织成框架。遵守不重不漏的原则。
  • 关联化：框架内的各要素保持必要的相互关系，简单而不独立。

4P 营销理论模型

4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。

主要用于公司或其中某一个产品线的整体运营情况分析，通过分析结论，辅助决策近期运营计划与方案。

漏斗模型

它是一套流程式数据分析，它能够科学反映用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是一种重要的分析模型。

漏斗分析模型已经广泛应用于网站和APP用户行为分析的流量监控、CRM系统、SEO优化、产品营销和销售等日常数据运营与数据分析的工作中。

漏斗分析最常用的是转化率和流失率两个互补型指标。